Tag Archives: jasa

Loyalitas Pelanggan (Customer Loyalty) : Pengertian/Definisi Loyalitas Pelanggan (Customer Loyalty), Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Loyalitas Pelanggan (Customer Loyalty)

Share

Pembaca budiman, kali ini mari kita bahas tentang loyalitas pelanggan (customer loyalty) : pengertian/definisi loyalitas pelanggan (customer loyalty), faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty). apa sih pengertian loyalitas pelanggan (customer loyalty) itu?  bagaimana tahapan terjadinya loyalitas pelanggan? apa saja faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty)?

Pengertian/Definisi Loyalitas Pelanggan (Customer Loyalty)

Loyalitas konsumen/ Loyalitas Pelanggan (Customer Loyalty) adalah kesetiaan konsumen yang dipresentasikan dalam pembelian yang konsisten terhadap produk atau jasa sepanjang waktu dan ada sikap yang baik untuk merekomendasikan orang lain untuk membeli produk.

Menurut Swastha, definisi loyalitas pelanggan adalah kesetiaan konsumen untuk terus menggunakan produk yang sama dari suatu perusahaan. Loyalitas menggambarkan perilaku yang diharapkan sehubungan dengan produk atau jasa. Loyalitas konsumen/ pelanggan akan tinggi apabila suatu produk dinilai mampu memberi kepuasan tertinggi sehingga pelanggan enggan untuk beralih ke merek lain. Adapun ciri-ciri konsumen yang loyal terhadap barang atau jasa menurut Griffin adalah sebagai berikut: (a) melakukan pembelian berulang secara teratur; (b) membeli antar lini produk atau jasa; (c) mereferensikan kepada orang lain; (d) menunjukkan kekebalan dari daya tarik produk sejenis dari pesaing.

Loyalitas secara harfiah diartikan kesetiaan, yaitu kesetiaan seseorang terhadap suatu objek. Mowen dan Minor mendefinisikan loyalitas sebagai kondisi di mana pelanggan mempunyai sikap positif terhadap suatu merek, mempunyai komitmen pada merek tersebut, dan bermaksud meneruskan pembeliannya di masa mendatang. Loyalitas menunjukkan kecenderungan pelanggan untuk menggunakan suatu merek tertentu dengan tingkat konsistensi yang tinggi (Dharmmesta). Ini berarti loyalitas selalu berkaitan dengan preferensi pelanggan dan pembelian aktual.

Loyalitas konsumen/ Loyalitas Pelanggan (Customer Loyalty) menurut Oliver adalah komitmen yang tinggi untuk membeli kembali suatu produk atau jasa yang disukai di masa mendatang, disamping pengaruh situasi dan usaha pemasar dalam merubah perilaku.

Menurut Nugroho, loyalitas konsumen/ Loyalitas Pelanggan (Customer Loyalty) adalah suatu ukuran kesetiaan dari pelanggan dalam menggunakan suatu merek produk atau merek jasa pada kurun waktu tertentu pada situasi dimana banyak pilihan produk ataupun jasa yang dapat memenuhi kebutuhannya dan pelanggan memiliki kemampuan mendapatkannya.

Loyalitas berkembang mengikuti tiga tahap, yaitu kognitif, afektif, dan konatif. Biasanya pelanggan menjadi setia lebih dulu pada aspek kognitifnya, kemudian pada aspek afektif, dan akhirnya pada aspek konatif. Ketiga aspek tersebut biasanya sejalan, meskipun tidak semua kasus mengalami hal yang sama.

Tahap pertama: Loyalitas Kognitif Pelanggan yang mempunyai loyalitas tahap pertama ini menggunakan informasi keunggulan suatu produk atas produk lainnya. Loyalitas kognitif lebih didasarkan pada karakteristik fungsional, terutama biaya, manfaat dan kualitas.

Tahap kedua: Loyalitas Afektif Sikap merupakan fungsi dari kognisi pada periode awal pembelian (masa sebelum konsumsi) dan merupakan fungsi dari sikap sebelumnya ditambah dengan kepuasan di periode berikutnya (masa setelah konsumsi). Munculnya loyalitas afektif ini didorong oleh faktor kepuasan yang menimbulkan kesukaan dan menjadikan objek sebagai preferensi. Kepuasan pelanggan berkorelasi tinggi dengan niat pembelian ulang di waktu mendatang.

Tahap ketiga: Loyalitas Konatif Konasi menunjukkan suatu niat atau komitmen untuk melakukan sesuatu. Niat merupakan fungsi dari niat sebelumnya (pada masa sebelum konsumsi) dan sikap pada masa setelah konsumsi. Maka loyalitas konatif merupakan suatu loyalitas yang mencakup komitmen mendalam untuk melakukan pembelian. Hasil penelitian Crosby dan Taylor yang menggunakan model runtutan sikap: keyakinan – sikap – niat memperlihatkan komitmen untuk melakukan (niat) menyebabkan preferensi pemilih tetap stabil selama 3 tahun.

Tahap keempat; Loyalitas Tindakan Aspek konatif atau niat untuk melakukan berkembang menjadi perilaku dan tindakan. Niat yang diikuti oleh motivasi, merupakan kondisi yang mengarah pada kesiapan bertindak dan keinginan untuk mengatasi hambatan dalam melakukan tindakan tersebut. Jadi loyalitas itu dapat menjadi kenyataan melalui beberapa tahapan, yaitu pertama sebagai loyalitas kognitif, kemudian loyalitas afektif, dan loyalitas konatif, dan akhirnya sebagai loyalitas tindakan.

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Loyalitas Pelanggan (Customer Loyalty)

Beberapa faktor yang mempengaruhi loyalitas konsumen/ pelanggan menurut Dharmamesta adalah kualitas produk dan promosi. Kualitas produk adalah suatu nilai dari produk atau jasa, dimana nilai produk atau jasa sesuai dengan apa yang diharapkan atau melebihi apa yang diharapkan sehingga produk atau jasa tersebut dapat memenuhi kebutuhan pemakainya (Kotler dan Amstrong). Kualitas yang baik dari suatu produk akan menghasilkan kepuasan konsumen/ pelanggan. Suatu produk dapat dikatakan berkualitas apabila produk tersebut dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan sesuai dengan yang diharapkan atau melebihi apa yang diinginkan konsumen. Menurut David, untuk menentukan kualitas barang dapat melalui 8 dimensi yaitu : (a) performance; (b) features; (c) reliability; (d) conformance; (e) durability; (f) service ability; (g) aesthetics; dan (h) fit and finish.

Selain melalui kualitas dan diperkuat dengan periklanan, loyalitas merek juga dapat dikembangkan melalui promosi. Promosi merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan (Tjiptono). Beberapa jenis promosi yang sering disebut sebagai bauran promosi menurut Swastha adalah: (a) periklanan; (b) promosi penjualan; (c) personal selling; dan (d) public relation. Secara lebih sederhana, Shimp menggolongkan tujuan iklan, yaitu : (a) informing (memberi informasi); (b) persuasioning (mempersuasi/membujuk); (c) reminding (mengingatkan); (d) adding value (memberi nilai tambah) dan (e) assisting (mendampingi) upaya-upaya lain dari perusahaan.

Selain itu menurut Mardalis terdapat juga faktor-faktor lainnya yang mempengaruhi loyalitas pelanggan, yaitu Kepuasan Pelanggan, Kualitas Jasa, dan Citra. Kepuasan pelanggan sebagai perasaan suka atau tidak seseorang terhadap suatu produk setelah ia membandingkan prestasi produk tersebut dengan harapannya. Kepuasan pelanggan sebagai tanggapan yang positif pada evaluasi terhadap pengalaman dalam menggunakan suatu produk atau jasa.

Menurut Dharmamesta, faktor harga juga berkaitan dengan faktor loyalitas konsumen/ pelanggan. Menurut hasil penelitian Putra yang berjudul “Analisis Pengaruh Produk, Pelayanan, Fasilitas, dan Promosi Terhadap Loyalitas Nasabah” menyatakan bahwa variabel produk, fasilitas, pelayanan dan promosi berpengaruh positif terhadap loyalitas nasabah/ pelanggan. Apabila produk, fasilitas, pelayanan dan promosi semakin meningkat, maka loyalitas nasabah/ pelanggan semakin meningkat. Faktor dominan yang mempengaruhi loyalitas nasabah/ pelanggan adalah fasilitas. Setelah fasilitas adalah variabel pelayanan variabel promosi dan kemudian variabel produk. Penelitian Sutrisni yang berjudul “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan, Desain Produk, Harga dan Kepercayaan Terhadap Loyalitas Pelanggan Kartu Seluler X Pada Mahasiswa” menyatakan bahwa kualitas produk, kualitas pelayanan, desain produk, harga dan kepercayaan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap loyalitas pelanggan.

 

 

 

loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty), loyalitas, loyalitas pelanggan, customer loyalty, pelanggan, customer, konsumen, loyalitas konsumen, pengertian loyalitas pelanggan, pengertian customer loyalty, definisi loyalitas pelanggan, definisi customer loyalty, faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan (customer loyalty)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
Share